Часть третья: Кредо Победителя, или Наступательная и Оборонительная тактика в деловом мире |
Глава третья Подготовка наступления
Сначала пройдут люди, а потом поедем мы. Курсантский фольклор
Ничего нельзя сказать о глубине лужи, пока не попадешь в нее. Закон Миллера
Мероприятия, которые входят в подготовку наступления, уже были достаточно подробно перечислены в первой части этой книги. Тем не менее, я напомню, что в нее входит. Организация боя (принятие решения, рекогносцировка, постановка задач подразделениям, организация взаимодействия, обеспечения боевых действий и управления). Подготовка личного состава к выполнению боевой задачи (определение исходной позиции, постановка задачи заместителям, руководителям младшего звена и рядовым сотрудникам). Разрабатывается замысел боя, издается приказ, назначается время начала действий. Важно, чтобы все этапы выполнялись последовательно и существовал определенный резерв времени. Важно, чтобы каждый участник будущего наступления понимал свою роль и свои действия. Вы сами должны быть уверены в победе и заразить этой уверенностью остальных. Ваши сотрудники должны почувствовать, что они не просто помогают Вам достичь вашего личного успеха. Они должны чувствовать, что это — и их бой. Что от победы каждый из них выиграет лично. Материальная заинтересованность плюс обычный человеческий азарт плюс ощущение единства. Перед наступлением Ваша организация должна превратиться в единый сжатый кулак. Если человек чувствует себя частью общей силы, это буквально наполняет его энергией. Уныние, слабость, личные проблемы — все побоку. Азарт, энтузиазм, сознание общности — это как цепная реакция. Люди заводятся сами и заводят друг друга. В таком состоянии они способны буквально творить чудеса. Но не забывайте, что за вспышкой энергии обычно следует спад. Поэтому, «накачивая» себя и сотрудников, постарайтесь рассчитать так, чтобы неизбежный спад произошел уже после того, как дело сделано. Это тоже вопрос расчета времени, резервов и обеспечения. А в критических ситуациях вспомните старое правило: во всякий автобус, независимо от его наполнения, может войти еще один человек. Это означает, что когда, казалось бы, все силы иссякли — всегда остается еще чуть-чуть на последний рывок. |